从理想的产品功能上也可以瞥见一些端倪。 首先，理想产品卖的并不便宜，能拿得出这个钱，又有风险承担能力愿意尝鲜的人筛选下来，其实也就是社会上层的精英阶层。而这个阶层的确是涵盖在企业家、老板这个群体里面的。其次，奶爸车从产品属性上讲注重舒适、安全这些功能，这在产品需求上跟传统商务场景对汽车的需求属性几乎是一致的，都更加强调乘客的主观感受。第三，理想的核心用户的用车场景一定会涵盖商务上的场景，这个边界本身在使用产品使用中就很模糊。 这里可能会有疑问：理想直接对标这个群体不就好了，干嘛非得舍近求远，绕了这么一个大圈。 我倒是觉得理想做了一个很睿智的选择。
在前几年，中高端市场BBA品牌号召力还是无敌的存在，正面硬刚，没有那个硬实力，很容易被别人大家看成笑话。试想一下，当你以一个权威挑战者站在公众视线前，能为你摇旗呐喊的往往都是不在这个事件里主体里的外围看客，而这个阶层本 手机号码数据 来的用户，大多大概率还是选择会跟原品牌站在一起，挑战者最终站在潜在用户的对立面，所以，换个说法往往更容易不触及这些潜在客户逆鳞。 另外，“家”的用户切入点大有可为。家庭责任感这个产品符号buff加持的，我们传统价值观主题最重要的三个承载主体：是家、国、情怀，品牌对这个价值传达的好，绝对是比BBA来的更高级的一种属性。 举个例子： 现在的华为手机，在中国高端手机市场是独一档的，其很大的成功就源于他给品牌中引入了国家情怀的符号，因为华为是民族工业独一档的代表，他对抗老美，是国之重器。
用华为是在民族工业扛大旗，这是很多人对华为这个品牌的信念感来源，也成为了很多企业家笃定华为这个品牌的最大原因。 情怀这个符号也有很多企业在用，但用得好的，这么多年，我知道的大概只有锤子手机时期的罗永浩和下周回国的贾老板，有关注锤子手机的，一定看到那张图，我不管输赢，我就是认真。 但情怀这个东西很虚空，不好锚定，市场受众也有限，年龄太小谈不了，年龄大了谈的尺度把握不好，显得矫情。所以，很多营销上不太喜欢在这个地方发力。 说回正题，所谓的这些“家、国、情怀”的品牌承载的价值在用户层面该如何理解、定义，这些品牌符号如何转化为用户对品牌的信念感。 这里引入一个概念：高级的满足感。 知乎上有篇帖子讲到一个场景，很能说明这个问题：一个甲方饭后被乙方饭后被乙方安排下半场，途中接到他老婆的电话，讲了孩子、讲了家长里短，最后那个人下半场什么也没干，并且是一点不带遗憾的。其实高级满足这个概念很多学者都讲过，这种满足感是一些简单的即时快感无法比拟的。这种高级满足感更持久，更能让人心情愉悦。 |
