理想情况下，销售和营销人员应该确切地知道各自将执行哪些功能，目标是完全集成。每日、每周和/或每月的会议将通过促进围绕新产品、活动等的开放式沟通，使实现这一目标变得更加容易。 营销和销售双方都必须了解对方的行动、目标和进度。 业务目标必须独立定义，并由两个部门合作来实现。这是实现业务目标并最大限度地提高在线营销工作效率的最佳方式。 例如，营销人员应该知道每月的销售额及其来源。
这将帮助团队了解哪些潜在客户开发行动最有效。 通过潜在客户评分，定义什么是 手机号码数据 合格的销售潜在客户以及什么是合格的营销潜在客户。 潜在客户评分涉及根据您数据库中的用户的个人资料以及他们在数字环境中针对您的公司所采取的行动对其进行评分。 营销合格潜在客户 (MQL)：准备好进行营销的联系人。适当的营销活动包括产品或服务演示、购买指南等。 销售合格潜在客户 (SQL)：根据两个部门之前定义的全面评估，这些 MQL 值得直接销售跟进。 定义潜在客户转移流程。
潜在客户交接发生在漏斗的最后底部。两个团队拥有相同的信息非常重要。当 MQL 被认为已准备好成为 SQL 时，应将详细联系信息传递给销售代表，然后销售代表可以确定他们是否真的是潜在客户。 创新以增加业务 HubSpot 漏斗 （图片来源：Hubspot） 营销自动化工具可 |
