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售代表应该做什么依赖角色中的信息并忽略明显的差异应该信任个人所说的任何内容。专注于使用他们提供的信息为他们服务即使这些信息与角色不匹配。如果重复出现相同的差异则可能需要更新角色。将该人送回营销部门。营销将培养人才直到他们更有资格进行销售推广并更紧密地匹配他们的角色。创建一个新的角色。为了使角色尽可能准确您的团队可能需要拥有几乎与潜在。 |
